CORSO IN ANALISI D'IMPRESA: LA COERENZA TRA PRODOTTO/SERVIZIO, MERCATO E STRUTTURA

Durata: 32 ore FINALITÀ Il corso intende analizzare criticamente la business-idea, attraverso la versifica dei fondamentali elementi del progetto d’impresa o dell’attività di lavoro autonomo. Uno delle maggiori criticità osservate sul neo-imprenditore o su chi intende avviare una propria attività è lo sbilanciamento verso uno degli elementi che compongono l’orizzonte operativo. A volte l’imprenditore è focalizzato sul prodotto al punto da innovarlo o qualificarlo in modo tale da porlo addirittura fuori mercato o, in generale, si sviluppano prodotti e servizi senza aver prima ben compreso l’esigenza del mercato o la struttura commerciale che permetta la fruibilità del prodotto/servizio da parte del potenziale cliente. Meno spesso si rileva lo sbilanciamento dell’imprenditore verso il mercato o verso la struttura organizzativa che deve sostenere il proprio obiettivo commerciale, ma in ogni caso la mancanza dell’allineamento prodotto-mercato-organizzazione minano l’idea imprenditoriale sin dall’inizio. Sulla base delle considerazione sopra esposte il corso trasferirà ai partecipanti gli strumenti per misurare l’equilibrio tra gli elementi sopra esposti e, laddove si riscontrassero sbilanciamenti, i partecipanti potranno operare in modo razionale. Il corso prevede anche il trasferimento di semplici modelli informatici per verificare in itinere l’equilibrio in funzione degli obiettivi imprenditoriali. In realtà il modello funzionale (modello matematico in excel) che si intende consegnare ai partecipanti viene surrogato dalle c.d. tecniche di BalancedScoreCard, reso ovviamente più intuibile, ma comunque utilissimo per attirare l’attenzione del neo-imprenditore verso ambiti di criticità generabili dall’assetto da lui scelto OBIETTIVI Al termine del corso il partecipante acquisirà le seguenti competenze: - saprà ricavare dall’obiettivo imprenditoriale il parametri di dimensionamento - saprà dimensionare il suo business in funzione delle reali possibilità di creare una struttura organizzativa funzionale - saprà sviluppare il prodotto/servizio in funzione delle esigenze del mercato che verosimilmente può raggiungere - saprà monitorare continuamente il dimensionamento delle risorse impegnate in relazione ai risultati che và accumulando - saprà sopperire allo sbilanciamento verso un elemento anche attraverso l’organizzazione di mezzi esterni (partner commerciali, collaborazioni con fornitori, offerta di prodotti complementari, co-markespip, ecc….) PROGRAMMA DIDATTICO - Un modello di gestione dell’idea imprenditoriale: coerenza tra prodotto, mercato e la struttura - Il prodotto: prodotto e mercato - Il prodotto: caratteristiche, elementi distintivi, specificità - Il mercato e la dimensione commerciale - La struttura organizzativa: gli aspetti fisici (immobili, impianti, macchinari, tecnologie, ecc), la dotazione di personale (profili professionali, competenze specifiche, tipologie), le dimensioni soft (le relazioni interpersonali, gli stili, i processi di comunicazione, ecc) - I modelli per verificare l’allineamento degli elementi all’interno dell’obiettivo imprenditoriale - Gli interventi interni per allineare gli elementi all’obiettivo imprenditoriale (modello informatico per la verifica) - Il ricorso ad elementi esterni per allineare gli elementi all’obiettivo imprenditoriale (le collaborazioni e gli accordi esterni)