CORSO SVILUPPARE E PRESENTARE IL PRODOTTO/SERVIZIO IN FUNZIONE DELLE ESIGENZE DEL MERCATO DI RIFERIMENTO

FINALITÀ Il corso si rivolge ai neo-imprenditori e, in genere, a che intenda sviluppare una propria business-idea, ma non riesce ad inquadrare in maniera in maniera scientifica l’esigenza espressa dai potenziali clienti, ne possiede strumenti adeguati a rilevare tali esigenze. La finalità sostanziale del modulo è quella di definire in modo essenziale (ma completo) la catena del valore del prodotto/servizio, in modo da poter offrire al mercato ciò che effettivamente il mercato chiede (espressamente o tacitamente). OBIETTIVI Al termine del corso i partecipanti acquisiranno le seguenti competenze: - sapranno pianificare la raccolta e classificazione delle esigenze dei potenziali clienti e dei potenziali mercati di riferimento - sapranno classificare le esigenze e tradurle in tratti caratteri del prodotto/servizio - sapranno sviluppare il prodotto e articolarne gli aspetti tecnici in funzione della classificazione delle esigenze dei potenziali clienti - sapranno testare il prodotto/servizio per verificarne la fruibilità dal mercato - sapranno presentare al mercato il proprio portafoglio prodotti/servizi e gestirne la complementarietà - sapranno realizzare una scheda prodotto per quantificarlo economicamente - sapranno completare lo sviluppo del prodotto con altri fondamentali elementi di marketing strategico PROGRAMMA DIDATTICO - Concetti fondamentali di Product Management - Il concetto della catena del valore del prodotto/servizio: trovare i parametri per la verifica delle funzionalità del prodotto/servizio - I prodotti nuovi e i prodotti innovativi: posizionamento e piano di lancio - Il lato creativo e innovativo per garantire la ricerca di nuove soluzioni su "cosa e come vendere" - Gli strumenti per analizzare il mercato e la situazione interna azienda/prodotto. - L’analisi del settore e del mercato: comprensione dei bisogni, tecniche di segmentazione, trend dei segmenti chiave. - Come analizzare un portafoglio clienti/prodotti. - L’analisi del singolo prodotto nelle varie fasi del suo ciclo di vita. - Costruire la propria strategia di marketing sul prodotto/servizio - Come comunicare il valore del prodotto sul mercato