COME PIANIFICARE UNA STRATEGIA COMMERCIALE

Rivolto a

Occupati

Scadenza iscrizione

06/09/2010

Inizio corso

FINE SETTEMBRE 2010

Fine corso

NOVEMBRE 2010

Soggetto proponente

SIDA SRL

Ente appaltante

PROVINCIA DI PESARO E URBINO

Obiettivo del corso

Spesso il neo-imprenditore è troppo concentrato nella qualificazione del proprio prodotto/servizio e su di esso l’intero progetto d’impresa. Purtroppo un buona idea di business riesce a concretizzarsi in un reale piano d’impresa nei limiti in cui l’imprenditore riesce ad organizzare nel miglior modo possibile le sue attività in funzione delle esigenze del mercato cui intende rivolgersi. In tale prospettiva il promo impegno che deve assumersi l’imprenditore è l’analisi del mercato, sia rilevandone l’esigenza specifica, sia analizzando i competitor e le loro strategie operative. Per poter organizzare i propri processi e misurare con elementi economici e finanziari il proprio business, l’imprenditore dovrà conoscere i tratti fondamentali del mercato e le caratteristiche di chi in quel mercato già opera. Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di: - saper impostare una fondamentale ricerca di mercato - saper rilevare e classificare le esigenze del potenziale cliente - saper posizionare il proprio prodotto/servizio - saper individuare l’insieme dei potenziali clienti e le loro caratteristiche - saper sviluppare un fondamentale modello commerciale previsionale annuale e pluriannuale - saper rilevare e analizzare il posizionamento dei competitor e le caratteristiche dei propri prodotti - saper individuare il miglior posizionamento sul mercato del competitor e comprenderne le strategie e l’organizzazione - saper classificare i propri punti di forza ed i punti di debolezza rispetto ai competitor

Sede del corso

PROVINCIA DI PESARO

Durata

24 ore

Contenuti

- Introduzione all’analisi di mercato - La classificazione delle esigenze del potenziale cliente - Le caratteristiche fondamentali di un mercato che ci permettono di definire l’organizzazione e il prodotto/servizio - Il posizionamento dei competitor - Saper fare una mappa dei propri punti di forza e di debolezza rispetto al mercato di riferimento - Saper inquadrare le dinamiche del mercato-obiettivo (opportunità e minacce) - Saper ricondurre le informazioni sulle esigenze dei clienti e sui competitor un un piano d’azione - Analisi di casi di successo e di insuccesso nell’avvio d’impresa all’interno del Progetto regionale sul Prestito d’Onore

Termine presentazione domanda

06/09/2010

Allegati

PROGRAMMA DIDATTICO.zip

DOMANDA DI ISCRIZIONE.zip

Note

Spedire la domanda presso SIDA SRL Via I Maggio 156, 60131 Ancona (Rif. Scheda 102187). Per informazioni contattare Giulia Rinaldi allo 071 28521 o g.rinaldi@sidasrl.it

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