IL MARKETING-PLAN PER LA NUOVA IMPRESA

Rivolto a

Occupati

Scadenza iscrizione

06/09/2010

Inizio corso

FINE SETTEMBRE 2010

Fine corso

NOVEMBRE 2010

Soggetto proponente

SIDA SRL

Ente appaltante

PROVINCIA DI PESARO E URBINO

Obiettivo del corso

FINALITA' Benchè spesso il marketing-paln venga considerato proprio della grande impresa, il piano piano di sviluppo commerciale è un elemento importante, sia per la completezza del business-plan (che dovrà esser redatto soprattutto per l’approvvigionamento delle fonti di finanziamento) sia quale aspetto sostanziale del piano commerciale, che non può prescindere da strategie d’ingresso sul mercato. In altri termini il neo-imprenditore deve saper fissare degli obiettivi di posizionamento e crescita sul mercato, e solo in base ad essi sarà possibile quantificare le risorse da impiegare nelle attività commerciali e di comunicazione, nonché programmare ogni altro aspetto diretto che discenda dagli obiettivi delle vendite. OBIETTIVI Al termine del corso il partecipante avrà realizzato le competenze per: - ricercare le informazioni necessarie alla definizione del proprio budget commerciale - individuare le opportunità e le minacce del mercato di riferimento - segmentare i potenziali clienti del mercato di riferimento - rilevare ed analizzare le strategie commerciali dei nostri competitor - individuare i propri punti di forza e di debolezza in relazione al prodotto/mercato/organizzazione/ risorse - individuare gli obiettivi commerciali nel breve e medio periodo - costruire una matrice di verifica degli obiettivi commerciali - pianificare le attività commerciali e progettare l’organizzazione necessaria al raggiungimento degli obiettivi - completare il piano di marketing e commerciale con un piano di comunicazione con il cliente - definire ed applicare strategie di fidelizzazione con il cliente - quantificare economicamente sia le risorse che gli obiettivi commerciali - progettare un proprio sistema informativo di marketing per raccogliere e organizzare le informazioni sui contatti e le vendite - strutturare un fondamentale sistema di controllo di gestione sulle vendite - attivare partnership commerciali

Sede del corso

PROVINCIA DI PESARO

Durata

32 ore

Contenuti

PROGRAMMA DIDATTICO - Le possibili fonti per una ricerca di mercato di base e le metodologia per raccogliere le informazioni sul mercato - Tecniche di benchmarking: come analizzare la concorrenza - Le tecniche di segmentazione per posizionare all’interno del mercato il proprio prodotto/sevizio - L’analisi interna per individuare i propri punti di forza e di debolezza - Concetti di base di pianificazione di marketing - Gli obiettivi commerciali: i metodi per la loro configurazione e misurazione concreti e realizzabili - La logica per trasformarle informazioni in obiettivi commerciali - Tecniche per guidare l’azione commerciale - La valutazione delle strategie di partnership commerciale - La definizione delle strategie della comunicazione commerciale - La definizione delle tecniche approccio del cliente - La definizione delle tecniche di fidelizzazione del cliente - La definizione delle strategie di promozione e pubblicizzazione del prodotto/servizio: a chi e come rivolgersi - La struttura per la redazione del marketing-plan

Termine presentazione domanda

06/09/2010

Allegati

IL MARKETING-PLAN PER LA NUOVA IMPRESA.zip

Domanda di iscrizione.zip

Note

Spedire la domanda di iscrizione a SIDA SRL Via I Maggio 156 60131 Ancona. Per informazioni contattare Giulia Rinaldi allo 07128521 o g.rinaldi@sidasrl.it

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